拍卖师在价格上的决定力有多大？“一个优秀拍卖师最关键的是，能合理地把握整个拍卖会的进度与节奏，通过观察洞悉场下潜在买家的心思。”英国菲利浦拍卖行中国顾问胡杰说，资深拍卖师的业务经验能给公司带来丰厚利润。

“拍卖师在成交率上影响不大，但成交总额有区别。”如果买家不想买这个东西，拍卖师口吐莲花也不行。但王刚有自己的诀窍，比如控制自己的落槌速度。他经常主拍跟买家都很熟，知道一个买家能花多少钱，有时一个恰当提示，多问他一句加不加，可能就能加上几十万。拍卖师更大的职责是要稳定地控制拍卖进程，因为拍卖现场三方利益可以说是完全不一致的，如果现场发生纠纷，对拍卖公司和拍卖师来说损失的都不止是经济利益。拍卖师真正实力的体现，在于要在短短几分钟甚至几秒钟里，在引导竞买人争相报价的过程中，能够迅速判断、找到三方(拍品主人、竞买人、拍卖公司)最佳的利益平衡点，“更多是一种统筹的艺术”，然后一锤定音。

跨行“走穴”还是应成专家？

拍卖师就是专业性很强的工作，记者采访若干拍卖公司老总，他们都希望现在国内的拍卖师能“越来越专业”。匡时油画雕塑部经理尤永说，在国外大型拍卖公司比如佳士得等，没有拍卖师这一职位，经常是公司老总或者部门主管主槌。

目前国内拍卖师的收入直接跟劳动有关，如果一个公司一年只有五场拍卖，他不能只吃那五场，所以只要公司同意，拍卖师可以为其他公司主拍，业内通称“走穴”。虽然拍卖师只要把“通行证”挂在某拍卖行，不用上台就可以收取报酬，即所谓的“挂靠费”。但目前全国拍卖行不足5000家，一些规模较小的拍卖行无标的可拍，发展空间有限，拍卖行业人数饱和，也使得一些拍卖师到处“走穴”，包括跨行业主拍。

为了防范拍卖师不规范地“走穴”和“挂靠”但不“上岗”的行为，每年年底中拍协都会对注册拍卖师进行年度审核。王凤海介绍说，拍卖师年审制度主要依据这一年内的主持场数、成交金额、继续教育情况等相关数据，其中继续教育时间必须达到72学时。除去中拍协委托各省区市拍卖协会对注册拍卖师集中培训的40学时，剩余32学时由拍卖师通过著书、报纸媒体发表文章、理论研讨会等形式自己完成。自从1997年《拍卖法》颁布实施之后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试。从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其他与拍卖行为有关的法律法规，学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识，最后通过国家组织的考试。据了解，每年全国执业拍卖师资格考试通过率基本不超过30%。

对于拍卖师“专业化”的说法，王刚也同意，但可操作性不强。本身一家拍卖公司就不知道别人会委托他什么东西，拍卖师也就无从知道下一个拍品是什么。而且一些公司老总、经理本身工作很多，大公司一场拍卖要拍两三千件东西，根本没有精力。

“拍卖师也不能或者说不应该变成文物鉴定专家。”王刚说，与会计师、律师、记者一样，拍卖师就是一种职业，国家目前也没有对拍卖师进行专业的区分，只是有些人在自己某个领域中心得会多点。拍卖师也不应该太强调自己的判断，一个拍卖公司一般有5位文博领域副研究员以上的工作人员，能以自己的意见去凌驾他们之上吗？“拍卖师是个随机应变的工作，如果有先入为主的想法，或多或少会在拍卖中流露出来，买家心很细，会觉得你拍卖师自己都没信心。”你要么不接受主拍，要么就配合公司的框架走，王刚认为这样很简单。

当然，他给自己定了几条保持“公正性”的原则。自己不参与任何竞买，法律也不允许同一场拍卖里，拍卖师在台上主拍，在下面找个人代为竞购，法律还规定拍卖师不能买受聘公司的东西，也不能拿东西在自己公司里卖。因为他主持的公司太多，所以干脆从来不在拍卖场上买东西。王刚也不逛市场，因为很可能碰到他的客户，哪天要是客户东西进拍场了，影响公正性。还有就是不说“这东西好，大家快举牌”之类的“煽动性”词句，也不能拿以往各大公司的拍卖记录说事儿。

拍卖师也呼吁填补法律“漏洞”

2007年5月29日，海南省三亚市“美丽之冠”拍卖会，当持9号牌的竞买人报出4.58亿元价位、持2号牌的竞买人刚好举起牌时，拍卖师敲下了拍卖槌。两位竞买人产生严重纠纷，也引发了对拍卖师报价标准的再度探讨。

天问国际拍卖有限公司总经理季涛说，尽管法律没有明文规定，“报价三声”久而久之已经成了行规。2005年10月最高人民法院终审判决江西金马拍卖行案件，法律尊重行业拍卖习惯，断定这次拍卖无效，重新拍卖。

王刚也认为拍卖法有不够细的地方。比如2002年他的一次拍卖，现场有个买家委托工作人员举牌，结果上海工商局判定违法，其实不让工作人员参与竞拍宗旨是不能由此“获利”。后来相关法律才规定有委托席。还有就是多少个买家才能开始拍卖会？他主持的一场资产拍卖只有一个买家，最后没允许拍卖。“拍资产的时候经常只有一个买家，哪有那么多有钱人啊？”在2003年初商务部拍卖管理办法里才明文规定，拍卖只有没有买家时才必须终止。

包括现在买家和买家恶意串通(拍场不竞争，私底下交易)、买家和拍卖公司串通等等，都像足球场上的黑哨，处于没证据状态。